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壶关商务模特是关于少妇、极品外围、伴游、陪游、兼职、极品名媛、兼职、空姐外围、高端外圍的探讨。

新闻不重要，看图才是正事商务预制菜很火创业老手罗敏直接动手改造自己的美股上市公司趣店用9个月时间把业务从消费贷转型为了预制菜品牌受限于相关政策趣店已经从一家互联网金融公司转战教育汽车奢侈品等多个领域没有人认为一家做贷款的公司可以做好实业尤其是在当下的全球经济大环境下在接连转型失败之后趣店凭什么就能做好预制菜这是看过罗敏逆天直播后业界抛出的最大质疑罗敏说趣店的预制菜业务已经远远超出消费贷当下的消费贷业务正在变成财报中的其他与趣店此前快速试错的业务不同这次罗敏亲自上阵要将预制菜做成伟大的事业与市面上大部分能够长期保质的冻品即食品等类型预制菜不同趣店直接将预制菜与生鲜重度结合不仅如此趣店还正在尝试打通直播带货线下社区店社群电商的人货场打造完美商业模式官方数据显示717吃货狂欢节趣店罗老板抖音账号累计涨粉45829万累计观看人次909859万直播在线人数峰值9157万累计销售额251亿元累计销量85833万趣店在二级资本市场也赢得了反弹要知道由于股价长期低于1美元趣店已收到纽交所的退市警示函趣店2022年第一季度财务报表显示其营收202亿元相比去年同期下滑609净亏损为143亿元而上年同期净利润478亿元罗敏用钞能力打造了一个商业案例罗老板也坦诚趣店预制菜9个月里仅在供应链上就投入了几个亿并且已经获得董事会的同意未来投入不设上线面对接下来的创业罗敏表示自己要做利他的业务趣店预制菜从一开始就建立在了利他基础上接下来趣店预制菜将用三年时间为自己10万名抖音粉丝提供一年免息贷款支持他们在全国各地建立20万个线下店铺趣店罗老板未来将把精力集中在直播在直播间与用户直观交流让广大用户直接了解自己与以往媒体心目中满头白发时常处于焦虑状态中的形象不同这次的7月18日趣店预制菜品牌战略发布会上罗敏染黑了花白的头发衣着休闲随意脸上依然随时挂着微笑这一次他不设话题禁忌接受所有问题坦诚前些年自己年少无知而今痛定思痛已经成长虽然他一直在表示要与用户直接沟通获得大家认可但对于自己所做的事儿他已不再过于追求他人的认可以下为趣店预制菜品牌战略发布会后罗敏的问答实录内容由亿邦动力现场第一时间整理为方便阅读在保持原意的前提下对内容进行了精简01关于直播从未想过对标东方甄选但我也想交个朋友提问对昨天直播数据满意吗罗敏我觉得是满意我打70分我们真的是准备了很长的时间之前去研究去学习因为很多地方没有做到位或者说做的不够到位我们自己知道问题也有机会可以做的更好比如说100万的在线其实能做到200万的但是在策略上对有些东西的预估不够提问目前销售渠道主要是抖音带货是怎么考虑的呢罗敏抖音是特别好的直播带货这件事情有一个特别重要的东西特别对于消费品来讲就是它你拉近了消费者和这个品牌的距离我有一个百亿美金公司的老板朋友昨天晚上给我发的信息说你真的是挺靠谱的我问为啥他说因为你昨天给几千万人的种了草大家看到直播接触我一两个小时之后可能会发现我跟之前媒体上还是不一样的很多媒体根本不了解我但要写出一些创造性角度就拿校园贷去说但那一年几百家公司都在做对不对但是很多人为了蹭热点就把我们写进去但没有办法因为你在这个行业里面是头部他不会去讲的一些已经死掉的公司比如今天大家会去讲蔚来理想但还记得有一家公司叫游侠汽车吗记得PPT造车吗没有任何人会去讲他我觉得直播最好的地方就是我能够让用户去听五分钟十分钟让用户了解我了解我之后他就不会再去盲目相信别人说什么而当他能够去听我一两个小时的沟通之后他吃了我的菜我的产品我的理念慢慢就被圈粉了如果我做的是一个toB的模式我可能不去做这些事情但现在我们是toC提问趣店罗老板的直播是跟MCN机构签署代理合作吗罗敏是自己做的提问上市公司CEO正在直播会是常态化运作吗罗敏我会把直播间做成一个栏目比如在里面分享我和我朋友们的创业分享人生的一些选择等等当然以后我的直播间会有大促可能一个月有一两次提问所以你还是会常驻直播间把直播间和罗敏绑定打包成一个IP罗敏就是圈粉嘛提问是否考虑过对标东方甄选罗敏没有我们跟他完全不是一个方向我更希望用户通过直播间购买觉得商品好吃然后会去喜欢预制菜慢慢的我会去分享一些自己的经验我也会邀请自己的一些朋友去讲一些故事讲一些观点我想得到很多人的支持也希望在直播间能够给大家传递一些知识02关于产品就要做最正宗的头牌菜提问趣店预制菜的产品研发流程是什么样怎么做新品罗敏目前的14个菜都是我研发的我研发的并不是说我去配料而是我指定要这个味道未来公司主播兼职的前100个上线商品我都会亲自参与研发包括椰子鸡火锅我是去吃口碑分在大众点评上最好的产品然后我觉得吃的好吃再让我的团队去吃吃完之后我让他们想办法把它复刻出来这是我们研发的方式我们研发团队有A组和B组两个团队会研发一个产品然后给用户进行很多的测试最终的胜出靠用户的投票我们的菜品都需要我们用户去打一个分最终决定之后要不要上提问新品上新的速度大概是什么样罗敏我们研发的速度会比较慢原因就是刻意要它慢我们设置了很多流程因为每一个品的供应链是各有各的不一样比如我们马上上的这个火箭鱿鱼锅它跟之前的不一样因为鱿鱼是海鲜我们要在全中国寻找最大的一个供应商我们要卖鱿鱼肯定是100万和100万份的量采购的量至少是几十万份起很大量的话我们要去看供应商能不能解决这个瓶颈所以会比较慢但是我们人还比较多我们的目标是在今年年底的时候有100个菜品提问趣店做菜品是招牌菜的策略而不是新品的策略罗敏我们做每一个菜系的头牌菜比如川菜水煮肉片水煮牛肉是肯定要做的拿东北菜来说铁锅炖大鹅酸菜炖棒骨锅包肉肯定要做江浙菜比如西湖醋鱼上海糕烧黄鱼各个地方的菜是不一样我们的目标是把十几个菜系里面最好吃的最头牌的那些菜还原到大家的餐桌面前这里边有很多需求比如你在厦门在上海虽然也有很多正宗的菜品但你要吃一个正宗的江西菜不好找我们能够把江西菜给搬运过来提问所有的产品都是三天的有效期如何在成本和体验之间取得一个良好的平衡罗敏在抖音上我们用户的复购率大概会是其他生鲜类的10倍以上比如同样卖酸菜鱼我卖酸菜鱼是一份起卖他卖酸菜鱼他得卖6份或3份起卖为啥因为他的酸菜已经是冻着的他必须卖三份酸菜鱼才能够给用户包邮他一份酸菜鱼包邮的话他就没法弄我们现在也没法弄我现在一份酸菜鱼包邮的话我肯定亏钱因为顺丰冷链一份就要十几块钱的成本两份我就不亏了但是我卖两份我可以卖一份酸菜鱼卖一份水煮肉片或者卖一份啤酒鸭两个组合用户是可以接受的你去餐厅吃饭你不会点酸菜鱼酸菜鱼酸菜鱼三个菜但你会点酸菜鱼加另外一个菜这就是我们的复购率会很高的一个原因因为别人是冲动型消费囤货模式而我们是即时消费的模式没有人会想到说我去餐厅吃个饭我还打包带回家多吃几顿不会的我们的用户他买3份菜就是这顿吃掉或者买6份菜1顿2顿吃掉就好了我记得有朋友他昨天买的今天早上就到了非常的方便和便利因为顺丰冷链就是本地城市的配送如果在福建省内比如龙岩福州等中午就到再远一点到宁德昨天下单今天18点到现在快递非常发达才能做这件事情所以我觉得这个不是问题特别是未来我们要开那么多店线下的店支持用户去创业的店之后的话就更快可能你买了之后10分钟就给你送到因为我的店越小越密集送的速度越快提问当SKU足够多的时候趣店预制菜还会保持三天的保质期底气在哪罗敏三天保质期是锁定所有的SKU的目前不用担心做到三天的底气就是规模化我们会有很多的做法这个就跟开餐厅一样如果你开的是一万家餐厅你调配的能力就非常强高频刚需加持久的复购率必须把规模做出来规模才能把你的成本降低比如说美团外卖滴滴打车如果没有那么高频没有那么多用户去使用它的话你能想象出这个滴滴打车怎么那么便宜美团外卖如果不补贴他的订单可能减少90我们这里面的菜分为肉包调料包还有菜包三个包中肉包和调料包能冻起来保质期是6到18个月我们自己去菜市场买肉放在冰箱里面冻2个月也能吃对吧但是那个菜包是3天所以出了大仓开始就是三天03关于供应链一天产能200万份顺丰冷链跟趣店是S级合作提问趣店预制菜的产能有多大罗敏我们在厦门杭州北京东莞都有工厂现在15个工厂加起来有五六万个平方一天的产能将近能做到200万份菜一平米的冷库能够服务30个人我们还有几个省份的大仓正在建设当中之前因为疫情上海和东北一些地方还都没建成之后都会有未来全国会有大概三十多个大仓覆盖国内大部分的城市只要是非边缘的县城都能覆盖提问工厂都是租赁的方式罗敏是的提问能不能简单拆解一下一款酸菜鱼预制菜的成本是怎样的罗敏这个菜卖19块9我们在门店还能赚钱但如果你顺丰履约一单就要十几块钱的成本酸菜鱼如果放在门店我觉得还是可以赚几块钱提问趣店预制菜如何保证食品安全和履约罗敏第一为什么我们做得比较慢因为我们不选小的供应商我们所有供应商都有国家颁发的食品资质这个非常难这么多大仓能够有这个资质的非常少我们从优中选优第二我们有驻厂我们的食品专家会定期抽查可能是80分但我们要求95分因为我们是甲方必须按照我的品质要求第三我们对所有的菜都要送检检验通过才可以上架我们的食品安全标准要高于行业的标准哪怕成本更高还有我们的冷链是我自己跟顺丰冷链总裁亲自谈下来的顺丰在所有城市跟我们都是S级的战略合作优先保障我们顺丰冷链是所有货品里面要求最高的每一个快递小哥都会格外的小心泡沫箱里面包的东西都不一样他知道坏了他要赔的大家收到的每个货箱里面会有冰块整个冷链过程中都有保障当然这里面一定会出现一些问题比如有的顺丰小哥不打电话或者没送到菜品坏了我们都会双倍赔偿但凡快递的问题一定双倍赔偿我们是这么去做的04关于客群每一个人都是趣店罗老板的目标用户提问趣店罗老板的用户来源是什么罗敏我们的菜就跟肯德基一样谁还吃不起一顿肯德基呢对吧可能我收入一个月2000块钱3000块钱我吃不起这个一个月吃两次行不行199块的酸菜鱼我不能天天买一周买一次行不行所以我觉得千家万户都能买得起每一个人都是我们的目标用户提问你对预制菜业务最关心的一个核心指标是什么罗敏我觉得是用户的复购和用户的满意度现在用户的满意度是很好的用户的复购指标也是非常好的我们要解决的是成本的问题成本就刚刚讲的履约的问题如果这些店能快速的开到用户门口履约就不是问题这就好比什么比如美团外卖它的履约成本太高了你看他一单六七块钱他的客单价差30多块钱肯定很难的我觉得我们未来要解决的履约问题需要开很多店这需要一个过程在这个过程中肯定会有亏损但是如果达到目标之后就没问题壁垒就会非常的深提问营销策略上有没有更多尝试比如一人食年夜饭减肥人群专餐或者花3000块包下来一家三口一个月的晚餐又或者消费者囤菜送一个小冰箱之类罗敏这些是营销方面特别好的建议以后我们可能会做很多精细化的动作当然还是一步一步的进行我们的粉丝群现在已经有四十多个我现在一开播肯定就是1万的场观有用户说我能不能买月卡年卡各种各样的需求但这些用户需求都是不是标准化的随着未来用户的量越来越多我们的能力越来越强都可以去做提问预制菜的核心用户似乎是常年在家做饭的年长人群如何考虑吸引更多客群罗敏用户人群其实我是不太担心的大家看到昨天有很多的订单是一分钱的酸菜鱼和一分钱的水煮鱼但是你们也要看到有很多是19块929块9的订单我们也没有逼大家去买但是为什么那么多人买我们除了酸菜鱼和水煮鱼一分钱正价商品卖了好几百万份这就说明需求在那他就会买我觉得在中国做事情其实特别好因为中国市场相对量太大你在欧洲某个国家三四千万人你有1的人购买你的商品发现只有三四十万中国1400万人1够了我们1400万人一个人买一份就1400万市场足够大我们在座的可能很多人不喜欢吃周黑鸭一年都不吃但是你不影响这个公司一年能卖100亿我们不太怀疑这个市场到底有多大我觉得做个几百亿的规模是比较简单的也比较容易的但是如果你想做一两千亿需要去努力但也未必能做得到05关于商业模式我的计划是帮10万人创业不是所有模式都被看好提问从决定要做预制菜到整个项目落地大概用了多长时间这个过程当中的最困难的一个环节是什么罗敏三个月最困难的其实就是下决心进入一个行业的时候创新都非常难我们这件事情能够做的非常的利他我们从第一天就想明白了做预制菜一定要有很多合作伙伴这些合作伙伴我们去帮他去开拓门店的时候就类似于我们有10万人在一起创业我们的抖音粉丝本身是有等级的你的等级不够我们不会给你这个机会这就是一种信仰逻辑你相信我那我就会帮助你提问真正开始的时候和预想有什么不一样特别是现在这样用直播带货一个非常凶悍的打法舆论声音很大资本市场盘前暴涨超过80罗敏这说明大家在用钱投票以前我们做事儿大家觉得不靠谱觉得你把钱亏掉了我想说我成长了以前的心态不好我的心态是什么时候开始好的是做万里目少儿之后开始好因为接触了很多孩子我慢慢知道自己想要去做一件能利他的事情而且这件事没有人做过比如现在美团外卖做得很好我再牛我再做一个趣店外卖没有意义你并不会超越别人但预制菜这件事情真的就没有人做而且这件事情真的很厉害可以看我们店铺的口碑分可以看评论你们去看同等规模的没有谁在抖音带货超过100万单的口碑分还是5分的499分和5分之间的差距就已经很大了我特别在乎我们在用户心中的口碑所以这个事情是非常重要的而且还要注意一点我们是生鲜非常容易有负面的生鲜你配送不到它会坏掉大家可以去看我们有很多的中差评很多是因为物流的问题或者说是因为其他不可控的问题比如那么多汤包100万包下来漏了几包还是挺正常的生鲜是很难有很高的分的但是我们有5分我年龄也这么大了我也不出道去做一个艺人为什么要从幕后走到台前去给大家去展示就是因为对我们这件事情我们的品质很相信提问为什么开门店的门槛是要符合直播间的粉丝等级标准罗敏随便来了一个人你都不了解我甚至可能都没有看过直播那你一定全是为了赚钱而来的对吧这就跟你看到一个姑娘说你很漂亮我现在就想娶你是一样的我们粉丝等级分一级二级三级抖音有识别系统比如说你在我的直播间观看了多长时间现在已经有用户看我直播超过20个小时了他相信我们这个事情也只有相信才能把这件事做好提问今天的主营是预制菜但单一品类是不够的未来会不会用第三方的产品甚至非预制菜品类罗敏我们可能会从预制菜去扩张到食品品类比如说做一个椰汁的品牌我们有椰汁火锅椰汁就是现成的这个系列未来是会去拓展我们也可能会去做一个主食品牌比如海鲜砂锅粥我们会在食品领域去拓展我们叫趣店食品但是现阶段我们在很长一段时间会先做菜慢慢积累用户有需求其它的现在还远没有在计划里面提问从615到717趣店的声势做的非常大网上也有很多人在讨论说到底花了多少钱包括营销费用补贴成本罗敏不好意思现在我也不知道需要去算一下但是我觉得亏钱的肯定是亏钱的投入这么高提问对于烧钱模式资本是怎么反应的董事会支持你们的依据是什么罗敏董事会开完会了董事会资本都非常看好希望我们能够去用心去做这件事当然不能说所有人都看好任何事情都不会所有人都看好提问门店是通过小程序来分配订单吗罗敏我们根据地址识别把订单分发给门店如果门店不够我们会有冷链配送比如达达顺丰同城就好比广东菜浙江菜四川菜湖南菜东北菜都开在你门口都可以吃提问趣店预制菜的门店可以理解为加盟模式吗怎么管理罗敏我们不叫加盟我们叫支持支持我们的用户和粉丝去创业本质区别是你没有任何的义务给我交一分钱好比你开了一个便利店不卖雪糕等其他东西而是卖预制菜我们的商品都是标准的然后我们会在商业上帮店主去做一些判断他的选址人流等我们会有一个模型保证他去成功不赚钱我们也会帮助他找原因06关于创业寒门依然出贵子只是互联网红利没有了提问你现在还关心借贷的业务吗罗敏我们已经没有借贷了我们的余额已经只有几个亿了预制菜的业务收入已经比它大太多了之前作为主营收入的借贷完全下滑从三季度开始已经变成其他业务了提问整个公司什么时候能够盈亏平衡或者能够盈利罗敏这是一个伟大的项目我觉得短期是不需要盈利计划的亚马逊过了多久才盈利如果它是一个没有那么伟大的项目可能真的只能够卖个一两百万份可能很快就盈利了因为你做到那个时候你就去赚钱就好了但是如果我们未来一天能够卖上千万份我现在还要盈利他干嘛就跟刚刚讲的一样投资人也不用脚投票用手投票看到我们亏钱反而很开心来买股票提问你以前是一个比较膨胀的人什么样的事情让你的心态变了罗敏我觉得就是年轻人可能都会犯一些错误你觉得自己挺牛的公司上市带着记者朋友们去美国一起敲钟实际上你应该把你的东西分享给大家让大家去告诉你的用户但那个时候我的能力和我的认知完全hold不住那个100亿市值后面做了几个业务我没有耐心都不是我自己操盘的我会跟我的副总说我给你一个亿你去做就好了亏了多少钱就赶紧停就让他们去试但他们又不是独立创业怎么可能把项目做成那个逻辑就不对大概在去年的五六月份我还说要不退休算了我变成一家投资公司大家都会挺轻松的我就是喜欢折腾我之前折腾的目标是什么市值现在我不是为了这些东西如果你能把一件事情做好的话别人就会信任我相信今天如果股价会涨买我们股票的人一定是在直播间感受到了信任投资人都很聪明对不对我觉得特别幸运幸运的是当我理解了这些东西之后我们公司账上还有一些还有现金能够支撑着我们去折腾提问趣店团队的特点是跨界高学历这个对做预制菜有什么好处吗为什么没有选择专业的人去做这个事罗敏我觉得投入个人利益的创业者会更有韧性我们有好几个伙伴都做过CEO大家认知也强可以彼此之间相互学习这算是很有优势的提问项目团队是怎么搭配的罗敏组织架构上我们未来会有几个中心第一个就是品牌中心负责在抖音直播线下门店供应链运行商品研发质量管理工厂发仓等第二个是产品技术中心服务我们所有未来的门店APP小程序抖音技术系统对接大仓订单的分发等整套数字系统其他的就是业务部门提问你过去说国内处于寒门出贵子的时代现在时代变了吗罗敏没有变只不过就像互联网一样红利没有了但依然有机会我永远相信机会是有的提问你日常是一个怎么样的状态罗敏今年我全部的精力都在直播我到直播间不是去卖货而是我的朋友们想买买菜链接已经打开了他们自己买然后我就跟大家讲故事趣店预制菜要带宝妈创业

新闻不重要，看图才是正事模特文易婷70分这是趣店集团创始人兼CEO罗敏给自己7月17日在抖音直播间带货打出的一个分数这场为趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼诞生的直播从早上7点到凌晨2点持续了19个小时贾乃亮和傅首尔相继出现在直播间和罗敏一边试吃一边吆喝还一边讲故事罗敏的打法直接明了秒杀送礼在717直播活动中大手笔在抖音直播间和微博送苹果以及大量1分钱秒杀酸菜鱼活动一个账号还能秒3次当然获奖的前提是关注罗敏的相关账号显然罗敏在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜这种路径能否行得通还是未知的但是这一波猛操作让罗敏的直播间热闹非凡直播场观人次达9587万带货单日售出956万份预制菜品抖音账号趣店罗老板单日累计涨粉达397万人一天的时间让网友忘记了趣店是一家濒临退市的企业很多网友称其为最大方的企业而罗敏之所以只给当天的直播打70分自认为还有很多地方做得不够完善否则是突破千万份销量是有没问题的趁热打铁7月18日罗敏就在厦门召开了趣店预制菜匹配战略发布会介绍了趣店未来三年的规划TOB到TOC自趣店成立以来罗敏带领其公司行走在多个行业有互联网金融汽车分期奢侈品电商等发展过程可谓是跌宕起伏在美股敲钟上过市赚的盘满钵满过被众人唾骂一落千丈过如今又重现大众视野经历可谓是丰富多彩这一次罗敏给趣店选择了一条新兴的大道预制菜有数据显示2021年广义预制菜市场规模3459亿元预计2023年市场规模为5165亿元未来中国预制菜市场保持较高的增长速度2026年预制菜市场规模将破万亿但国内预制菜的消费量按人均计算仍很小根据Statista数据目前我国与日本人均预制菜消费量存3倍差距在趣店预制菜的战略发布会上罗敏表示预制菜在我国B端和C端的销量占比大概为80和20而在国外达到了基本持平的概率因此罗敏扬言要做ToC的模式2022年6月15日罗敏在其抖音账号趣店罗老板上首次开启直播卖预制菜用罗敏的原话说就是走到台前去和抖音用户直接沟通说得直白点就是通过抖音直播直接把预制菜给用户但是预制菜也是要经过二次加工的每个消费者的制作水平也参差不齐很有可能制作不出想要的效果罗敏向海豚社表示考虑到这个问题我们在包装袋上附上了制作方式和制作视频的二维码考虑确实很周到但是各大平台美食制作技巧的视频也不在少数对手残党来说似乎还是很难因此选择预制菜也仅是减少了配菜和切菜环节为了打好这次717的直播大仗趣店早就在持续布局2022年初趣店集团先后在厦门武汉深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂为做好预制菜业务趣店集团整合上下游资源与头部农业企业合作包括得利斯龙大外围母女恒兴水产等多家优质企业在战略发布会现场罗敏很自信的说今天中国的冷链物流比较发达预制菜已经发展到了一定的程度但是我们要做的保鲜期是三天我们除了是第一家面对用户做预制菜的公司还是第一家做短保预制菜的平台罗敏的信心言语之间已流露但他这种做法依然也有人不太看好海豚社创始人李成东认为罗敏用大量的资金去补贴的打法量确实做起来了但是这种方法是问题的我虽然很看好罗敏但是他做的这个预制菜并不是那么看好支持10万人创业始于线上拓展线下在战略发布会上罗敏对未来三年进行了规划在未来要支持十万用户创业开设线下门店听到支持有点输血的感觉了趣店想颠覆传统的加盟思想其实在加盟商眼里关注的无非是需不需要加盟费加盟费多少这俩问题罗敏颠覆的就是需要加盟费这种形式他声称加盟趣店的品牌是不需要加盟费的还给他们一年免息的贷款目的就是能够和用户更加深度的联系在一起获得他们的认可他设想未来如果有十万个门店了自己在直播间直播消费者下单之后10分钟就能送到家在他的规划里店面的大小10平米到15米就足够了这是趣店未来要坚持做的事在现场海豚社询问罗敏支持创业伙伴建设10万家门店主要是怎样的合作模式以及需要建多少家前置仓能覆盖10万家门店罗敏回复称加盟商自由选址我们会给一套标准的装修方案前段的技术由趣店解决还会给加盟商分配流量会有一套考核机制罗敏也重点强调了趣店不是简单的加盟模式而更多的是帮助创业者创业他说创业者需要钱创业没有装修的钱我们会给免息贷款一年无加盟费免一年息贷款这么好的事谁听了不心动但细细思考这种加盟模式谁最终获利呢门店加盟的模式本身就是将风险外包出去了但加盟商抗风险能力和经营能力都是弱于加盟商的而且若是贷款创业一年之后还要支付利息经营和还利息的双重压力就到了加盟商的头上品牌家中坐加盟商在外拼死拼活的场面好像换一种形式再现了另外趣店支持创业的群体也是有针对性的那就是我们的宝妈在抖音上搜索趣店就会出现帮助宝妈的致富经来了类似的视频罗敏在直播间也经常呼喊我们的宝妈来了哟他认为宝妈们有空闲的时间在小区门口开一个小店就能有大几千块钱的收入是很不错的在趣店罗老板的粉丝群里也有很多在询问如何加盟趣店各地人民都在争先恐后的想获得加盟资格可见这次直播很成功的给消费者进行了一场教育洗礼罗敏给717直播打70分确实是谦虚了717的直播罗敏用一分钱酸菜鱼把消费者揽过来了活动一过品牌能不能带来持续的复购价值还得是产品说话期待罗敏能带着预制菜走向一个新的高度也期待717能成为下一个电商节跟着刘雯学穿搭太省心5点思路轻松变美今夏终于可以不乱穿衣

新闻不重要，看图才是正事壶关穿衣搭配一直是一门很深奥的学问没有点时尚基础很难穿出高级与质感不过随着网络的发达越来越多的时尚达人都愿意在社交平台上分享自己的穿衣搭配所以要是实在不会自己搭配的话完全可以模仿一些时尚博主们的穿搭快速出街且不容易出错说到大表姐刘雯她真的是为国家增光很多作为中国的第一位模特刘雯打破了超模圈对亚洲人的歧视刘雯不但可以在T台秀场上大放光彩而且她平日里的私服搭配也有着不菲的时尚感所以抓住夏姑娘外围模特的尾巴不要再随便地乱穿衣在刘雯的身上可以看到许多基础款服装一件简简单单的蓝色衬衫没有任何色彩与元素的点缀纯棉的面料隔着屏幕都可以感受到质感白衬衫的衣领微微敞开刘雯还将衬衫下摆塞进裤腰中如此一来纤细的腰肢以及逆天的长腿都显得格外占优势对于刘雯的穿搭真的是花费了我的很多心思终于总结出来了几点变美思路思路1控制服装的单独属性统一风格每一件服装拥有的风格都是不一样的特别是基础款虽然基础款经典大方但它的基础属性反而更加明显譬如白衬衫正式且职场白色连衣裙温柔且随性白色西装知性且大方要想穿好一件服装首先得做到的便是熟悉属性在搭配中将属性更加强烈地展示出来这样一来想不时髦都不可能吧思路2选择好的面料最起码得有质感质感好的服装可以让服装的高级感更加爆棚可以说面料基本上能固定穿搭的风格面料按照触感排序缎面或者丝绸的触觉永远都是最好的而田园风最好的打开方式亚麻的触感最弱但还是偏爱田园风的话那就无可厚非有光泽度垂感好的面料一般都不会太差而在炎热的夏日缎面雪纺冰丝等都是不错的选择透气性与轻薄属性都很高思路3多用配饰营造出穿搭中的亮点基础款单品一般都很简单大方没有太多的点缀装饰所以这个时候穿搭中的亮点全都落在了配饰上为了增强时髦感在搭配中融入一点小元素思路4发挥个人优势适合自己的永远才是最好的这句话真的是千古不变基础款的服装也有很多版型比如宽松的阔腿裤修身的露脐装柔美的连衣裙等等对于双腿曲线不流畅瑕疵较多的姐妹们而言裤装or裙装都是藏肉显瘦的毕竟宽松的版型不但遮掩双腿曲线而且就连赘肉也都可以遮住而这两样也是刘雯最常穿的单品轻轻松松突出线条感以及大长腿的即视感思路5时髦的配色凸显心机黑白配不用多说一种都是配色圈中的常青树经典大方的颜色对于气质的烘托十分到位几乎百无禁忌的颜色对于身材身高肤色都没有太多的挑剔米色蓝色的高级感要以黑白配浓郁很多刘雯的米色上衣搭蓝色牛仔裤是好看的自带复古感的配色低调为内敛同时烘托出优雅的气质刘雯的穿衣搭配每一个人看了都忍不住发出赞美之声完全可以复制粘贴的look既适合大女人又适合小女人总之在刘雯的身上每一种风格都毫无违和感照着穿也时髦极了跟着刘雯学穿搭太省心5点思路轻松变美今夏终于可以不乱穿衣声明文字原创图片来自网络如有侵权联系删除禁止抄袭违者必究文火羊宝跨境电商平台那么多为什么选Shopee呢